朱啸虎:投滴滴非烧钱补贴 每一场雪后滴滴用户翻一倍

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  少年时的朱啸虎喜欢研究物理和数学,得过上海市高中数学竞赛一等奖、全国高中数学联赛一等奖和美国数学邀请赛一等奖,并被保送到上海交通大学试点班学习通信工程。他曾想成为父亲兼数学家朱德明一样的大学者,做基础物理研究。

  原标题:朱啸虎:真正好的商业模式不烧钱

  多年就是 ,他仍然保持着理性、从容及对数字的敏感。在采访中,他多次提及20%引爆点,“60 6年、60 7年是PC互联网时代,当时用户渗透率超过20%,意味 20%的中国人日后开始了了使用PC互联网,那个就是 是最好的时间点,做任何事情有的是 事半功倍”。

  “当初投饿了么的就是 有的是 烧钱、必须 补贴”,朱啸虎对烧钱的商业模式一直必须 好感,“烧钱起来的有的是 伪需求,比如我们都我们都投资滴滴的就是 是2012年的冬天,那年冬天北京下了三场雪,每下一场雪滴滴用户数就翻一倍,这详细靠刚需自然增长,有的是 靠补贴的。”

  因在饿了么、滴滴出行、映客等公司的早期投资中创造的极高投资回报,他被我们都我们都称为“独角兽捕手”,他也正逐渐跻身红杉资本沈南鹏、IDG熊晓鸽等顶级投资人之列。

  金沙江创投董事总经理朱啸虎

  2018年11月17日,在由「创合汇」携手上海交通大学、全球创业周同时举办的「创合汇」创业与投资高峰论坛暨全球商学院创业与投资俱乐部成立仪式上,朱啸虎以《数字经济助力中国腾飞》作了主题演讲。活动期间,《陆家嘴》杂志独家专访金沙江创投董事总经理朱啸虎,围绕创业风口、商业模式、未来红利等话题进行讨论。

  风投最看重的是时间点

  《陆家嘴》:过去您曾在麦肯锡任职,也创办过互联网保险公司,请问就是是有哪些样的契机开启了风险投资生涯?您认为作为一个多多 优秀的风险投资人所必备的特质有有哪些?

  朱啸虎:我是60 7年日后开始了了做风险投资的,背景是我在60 0年从麦肯锡出来创业,那就是 正好是互联网第一波浪潮,我们都我们都都虽然互联网创业非常容易,肯能两年就能上市退休了是吧?

  就是创业了才发现坑非常非常多,因此那时互联网还有的是 很性性成长期的句子 图片 期的句子图片 图片 。我们都我们都在60 0年拿到风险投资就是 ,资本泡沫快一点 破裂,我们都我们都的钱都省着用,发现互联网尚未性性成长期的句子 图片 期的句子图片 图片 就是 ,就转型为保险公司提供软件服务。

  我想要们对互联网的梦想一直有的是 ,到60 7年正好是互联网第二波起来的就是 ,我虽然时间点到了,日后开始了了出来做风险投资、投互联网企业。

  什么都有有什么都有有我正好赶上60 7年中国第二波互联网浪潮,像第一波BAT基本有的是 1999年、60 0年成立,第二波的互联网创业企业,像去哪儿、赶集、58,基本有的是 60 6、60 7年成立,我虽然第二波互联网创业企业创立的时间点就是做风险投资最佳的时间点。

  《陆家嘴》:你在移动互联网时代也投了不少项目,这段时期的投资有有哪些特点?

  朱啸虎:移动互联网是里边一波了。PC互联网的第二波是在60 6年、60 7年,移动互联网是从60 8年、60 9年日后开始了了,肯能苹果机6手机手机苹果机6手机手机苹果机6手机手机 第一代苹果机6手机手机苹果机6手机手机苹果机6手机手机 是60 7年推出的, 60 9年日后开始了了,智能手机的APP就火起来了,第一款风靡全球的APP是60 9年的愤怒小鸟。

  什么都有有什么都有有60 8年、60 9年日后开始了了有一波移动互联网创业的红利型,比如说像滴滴、饿了么、陌陌、小红书,基本上有的是 在60 9年、2010年成立的,这是非常好的一个多多 时间点。

  20%是关键引爆点

  《陆家嘴》:像你主导投资的滴滴出行、饿了么等项目,有有哪些项目的成功与前瞻性的投资眼光是密不可分的,你怎么还上能判断新风口、新趋势?

  朱啸虎:说实话时间点非常重要,就是在正确的时间点上,做正确的事情。我虽然不管是创业者还是投资人都时要感谢时间。为有哪些去哪儿、赶集、58在60 6年60 7年出来创业成功、为有哪些美团、滴滴能在60 9年2010年创业成功?肯能正好到了时间点。

  肯能60 6年、60 7年是PC互联网时代,当时用户渗透率超过20%,意味 20%中国人日后开始了了使用PC互联网,那个就是 是最好的时间点,做任何事情有的是 事半功倍。

  那60 9年、2010年也是一样,智能手机的渗透率接近20%,到了引爆点,做任何事情都非常容易。我举个例子,易到比滴滴早两年时间做打车软件,为有哪些易到不成功,而滴滴晚2年却能成功?易到做得太早了,那就是 智能手机还详细必须 普及,易到日后刚开始了了做的就是 时要给司机送手机,那就对资本压力非常大,那滴滴出来的就是 根本不时要送手机,当时60 %-40%的司机肯能有智能手机了,肯时要给司机带来更多生意语句,那我们都我们都此人 就会去换手机。

  未来红利在企业服务领域

  《陆家嘴》:时要介绍一下目前金沙江创投的基金情形?今年金沙江创投投资的项目方向相比往年有何变化?

  朱啸虎:我们都我们都每年投资项目差太多是20多家,但我们都我们都做过统计分析,过去两三年很明显趋势就是企业服务的项目日后开始了了增加。从金额上讲两者差太多,肯能消费互联网的融资金额稍微大什么都有有;从项目数来讲,企业服务超过消费互联网,我们都我们都感觉企业服务的空间虽然肯能到了。

  《陆家嘴》:据统计在美国ToC与ToB板块基本持平,相比之下中国ToB的互联网企业似乎还未爆发,您认为ToB的独角兽企业未来会一直冒出在有哪些领域?

  朱啸虎:ToB的肯能非常多,什么都有有什么都有有就是 你看不上的一个多多 非常小的点有的是 肯能,比如说我们都我们都一个多多多 企业叫噼里啪,它帮助中小企业用人工智能自动记账。什么都有有什么都有有中小企业并必须 会计,都外包给第三方去记账,原本们今天就时要用人工智能把发票扫描进系统,因此自动记账,这就是一个多多 非常好的切入点。

  比如说在星巴克,客户走进来时,时要用人脸自动识别他是有的是 星巴克的会员,肯能是这家店的VIP客户就免排队。有有哪些点看上去都很小,但很痛,它们有的是 肯能切入到企业,为企业创造价值。

  真正好的商业模式不烧钱

  《陆家嘴》:你原本说过“烧钱起来的有的是 伪需求,就是 不再投烧钱项目”,当时说这句话的背景是有哪些?是有的是 遇到坑的项目?

  朱啸虎:必须 ,实际上什么都有有什么都有他们误解,就是什么都有有什么都有有的创业者来找我,我说我也想跟滴滴、饿了么一样去烧钱,但我我说,我们都我们都当初投滴滴、饿了么的就是 有的是 不烧钱、必须 补贴的。

  滴滴为有哪些能起来?肯能你这个虽然是刚需,饿了么为有哪些能起来,也是刚需。当年我们都我们都投资金额都很少,根本不时要烧钱就能起来。

  我记得很清楚,我们都我们都投资滴滴的就是 是2012年的冬天,那年冬天北京下了三场雪,每下一场雪滴滴用户数就翻一倍,这详细靠刚需自然增长,有的是 靠补贴的。

  我举个例子,一个多多 创业者跟我见面,我说在上海做共享洗衣,做了一个多多 月时间,每天60 0单,数据看上去非常不错。我问他为啥做?我说给上海交大学生做共享洗衣,每单9块9,他补贴10块钱券,就是每单免费洗,免费肯定他们去洗。我说你把补贴停掉,看它有必须 用?青春恋爱物语券一停就没用户了,这完有的是 靠烧钱刺激的伪需求。

  另外我虽然消费互联网是原本,企业服务更是原本,企业服务我虽然最好的检验法律依据就是用户愿不我想要为你付钱,肯能用户我想要为你付钱,说明你的产品、服务是有需求的,肯能靠补贴获取用户,用户活跃度非常低,因此根本必须 留存。

  退出有的是 水到渠成的事情

  《陆家嘴》:最近国家否认设立科创板并试点注册制,这将对 VC/PE圈产生有哪些利好?

  朱啸虎:事实上我们都我们都暂且关心退出,我虽然任何退出有的是 水到渠成的事情。真正把企业做好、把用户服务好,把此人 产品打磨好,有收入利润,不管是有哪些板有的是 肯能退出。

  《陆家嘴》:过去十多年的投资生涯中,最难熬的时刻是有哪些就是 ?又是怎么还上能度过?

  朱啸虎:我们都我们都早期投资人说实话非常有耐心,像饿了么我们都我们都是9年前投资的,那就是 饿了么就一个多多 刚从交大毕业的学生,在交大闵行校园做外卖网站,我们都我们都就慢慢一年一年孵化,跟他同时成长,肯能早期投资我们都我们都有的是 有耐心的。

  《陆家嘴》:投资的就是 看不看创业者的年龄?

  朱啸虎:我虽然这和项目类型有关,消费互联网我虽然更适合什么都有有年轻的创业者,消费互联网里边竞争非常激烈,因此工作压力非常大,比如三更三更半夜两三点,我给饿了么发微信,我们都我们都还是会回信的,什么都有有什么都有有我虽然这对年轻人创业更适合。

  但企业服务这块我们都我们都相信会更适合比较有经验的创业者,在企业服务的创业者基本上有的是 60 岁以上,甚至什么都有有什么都有有在40岁左右,肯能必须 一定的人生阅历,必须 客户经验,你对客户的需求是必须充分理解的。什么都有有什么都有有企业服务我虽然更适合什么都有有相对年长的创业者。

  《陆家嘴》:以往有什么都有有热点,比如像区块链、人工智能,现在我想要为啥看待有有哪些项目?

  朱啸虎:我虽然还是一样,就是有必须 用户使用。首先我时要让用户使用,第二我时要把用户留住,用户要喜欢你的产品,这是最核心的判断。

  我虽然区块链到今天为止,还是必须 一个多多 让用户真心来使用的产品,PC互联网 60 0年虽然有很大泡沫,因此PC互联网是1994年从NASGAT出来就是 ,到1998年肯能有了雅虎、亚马逊,什么都有有非常大的门户网站、资讯网站、电商网站都肯能出来,有上千万用户在用了。必须 今天比特币出来肯能10年了,到今天为止除了炒币必须 真实的应用在跑,我虽然区块链还时要很长的时间来验证。

  而人工智能不一样,现在在什么都有有什么都有有的企业服务场景里边,人工智能起到了非常重要的作用,比如依靠人工智能进行人脸识别,能显著提高速率单位,我虽然什么都有有什么都有有场景时要使用。